江西軟文平臺(tái)怎么選？這5個(gè)渠道新手必知

為什么南昌公司做新媒介總感覺(jué)使不上勁？上個(gè)月有個(gè)做贛南臍橙的老板找我訴苦："在頭條投了3萬(wàn)推廣費(fèi)，來(lái)的顧客全是外省湊熱鬧的。"這話(huà)聽(tīng)著耳熟吧？江西網(wǎng)信辦2023年報(bào)告顯示，本省公司在新媒介發(fā)布的精準(zhǔn)獲客率比鄰省低18%，癥結(jié)可能出在平臺(tái)揀選上。

▍癥結(jié)1：本地平臺(tái)還是全國(guó)平臺(tái)好？
先看組真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)比：

南昌某建材公司吃過(guò)暗虧——在某知名平臺(tái)投"江西建材批發(fā)"，結(jié)局70%流量來(lái)自河北。后來(lái)轉(zhuǎn)投「地寶網(wǎng)」的本地通欄，誠(chéng)然日曝光少2萬(wàn)，但咨詢(xún)量翻了3倍。記住這句話(huà)：在江西經(jīng)商，得先拿下老表的朋友圈。

▍癥結(jié)2：怎么避開(kāi)"偽本地"平臺(tái)？
市面上有些平臺(tái)掛著江西名頭，服侍器卻在省外。教你3招鑒別：

1. 查備案消息是不是贛B開(kāi)頭
2. 看案例公司有無(wú)洪城農(nóng)商這一類(lèi)本土品牌
3. 半夜12點(diǎn)打客服電話(huà)，能說(shuō)南昌話(huà)的才算真土著

九江某民宿主就栽過(guò)跟頭，在號(hào)稱(chēng)"贛北第一門(mén)戶(hù)"的平臺(tái)投了5千，后來(lái)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在長(zhǎng)沙。現(xiàn)在他們改用「江西晨報(bào)」新媒介矩陣，誠(chéng)然價(jià)錢(qián)貴15%，但帶來(lái)的游客住店率高達(dá)41%。

▍癥結(jié)3：投放預(yù)算怎么分配合理？
參考這一個(gè)黃金比重：

• 30%投本地生活號(hào)（如「南昌美食」）
• 25%做頭條江西頻道定向
• 20%搞貼吧/論壇精準(zhǔn)問(wèn)答
• 15%試水地方廣電融媒介
• 10%留作應(yīng)急調(diào)整

去年撫州某電商公司用這一個(gè)公式，把15萬(wàn)預(yù)算花出30萬(wàn)效果。最絕的是他們?cè)凇附鞫住苟际蓄l道的插片廣告，配合主持人用方言念廣告詞，商品搜索量暴增178%。

獨(dú)家數(shù)據(jù)：江西某頭部代運(yùn)營(yíng)公司透露，在「地寶網(wǎng)」+「江南都市報(bào)」雙平臺(tái)組合投放，中小公司平均獲客成本能壓到23元/人。但有一個(gè)隱藏福利——省廣協(xié)每年會(huì)給認(rèn)證的本土平臺(tái)發(fā)放流量補(bǔ)貼，最高能省40%投放費(fèi)。

本人觀(guān)點(diǎn)：在江西做新聞營(yíng)銷(xiāo)，千萬(wàn)別忽視"瓦罐湯效應(yīng)"。就像那個(gè)把陶瓷廣告藏在《千年窯火里的江西脾氣》里的案例，用鄉(xiāng)情當(dāng)引子，賣(mài)貨牽強(qiáng)附會(huì)。下次投放前，先問(wèn)一問(wèn)自己：這條文案南昌拌粉店老板看得懂嗎？假若他都能轉(zhuǎn)發(fā)，這事就成了八分。

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