“會議會展開展互聯網營銷和推廣的著力點”

首先，網絡在展會領域來講，早就不再是一個新鮮事物。展會官方新聞網站，在當前已然是會展營銷的基本配置，也可謂是展會主辦機構對網絡的基本理解和應用。 隨著網絡在中國這20余年的飛速快速發展，大數據應用，云計算技術、ar/vr技術的日益完整，甚至ai技術的快速發展，對會展互聯網營銷的價值也不斷發起著挑戰和沖擊。 會展互聯網營銷是會展公司整體營銷戰術的一個重要組成部分，是為實現公司總體經營目標所進行的，以網絡新聞技術為基礎手段進而營造網上經營環境的各種活動。 其次，會展互聯網營銷就是樹立在會展公司營銷的整合營銷組合上，然后利用網絡新聞技術去更快速的發布（如快速發布展會資訊，發布招商新聞，觀眾報名通道等），或者利用互聯網技術實現公司更靈活的營銷活動（如積分兌換、推薦有獎、折扣搶占展位等）。 如果我們從互聯網營銷（網絡）思維性上開始改變，大膽的利用和發揮互聯網的特點和特征，就能真正迅速地樹立起有自己特色的會展服務和新競爭力，新聞技術的快速發展正在變革著以前傳下來會展業。

一、會展互聯網營銷的優勢 會展互聯網營銷具有以前傳下來會展營銷根本不具備的多個獨特的、鮮明的優勢，具體表現在： 1.地域的全球性。網絡的快速發展，使得全球互聯網資源得以共享。它決策了會展互聯網營銷新聞的無地域、無時間限制的全球化傳遞。并且也決策了，會展互聯網營銷效果的全球性，這種市場格局的全球化優勢帶來的是更大的范圍內的潛在目標群體群體和成交的可能性。在網絡經濟時代來臨之前，是沒有任何一種營銷方法能夠實現這種跨越時空限制營銷的。 2.資源的整合性。在會展互聯網營銷的過程中，可以對多種資源進行整合，可以對多種營銷手段和營銷做法進行整合，更可以對有形資產和無形資產的交叉運作和交叉延伸進行整合。如：通過會展網站可以與眾多關聯性的組織和機構進行鏈接；辦展公司和參展公司、以及觀眾在一定的可控的范疇內實現數據新聞的共享，充分體現了資源整合的優勢。 3.價錢的經濟性。網絡互聯網的開放性和傳遞性決策了會展互聯網營銷價錢的經濟性。資源的共享、交易雙方的最短連接、無形資源在互聯網上的無限延伸、增值等，都將使我們極大的降低交易價錢，給公司帶來效益的增長。最直觀的表現就在：互聯網廣告費用要比以前傳下來的媒體費用低很多很多。 4.公司與顧客的交互性。會展顧客可以通過論壇、博客、郵件、營銷qq、微信等通訊軟件及時了解參展新聞，還可以通過在線提交表單、留言、qq、e-mail實現雙向的交流、網絡使得觀眾在產生參加會展的訴求的欲望時，就能夠有對比的及時了解會展服務新聞。同樣，會展公司也能由此了解觀眾客戶的訴求，通過良好的在線顧客服務，增強顧客信賴感，提高成交率，進行經驗和數據的沉淀。 5.服務的個性化。個性化的服務，差異化的體驗是這個時代當前的主旋律。會展公司利用人類的種種心理作用，通過網絡互聯網資源來進行營銷革新，將使得成交效果得以翻倍增長。在未來，當數據應用解決技術達到能夠滿足訴求，會展互聯網營銷的方向將是一對一的營銷。二、會展互聯網營銷當前常用的方法 會展互聯網營銷的目的首要是對比兩類人群來講的，一類是會展公司，為了在網上找到參展顧客和觀眾，處理市場營銷的訴求問題；一類是參展公司，在網上以最快的速度找到最重要的新聞。因為此，會展互聯網營銷的當前的首要方法有以下五種： 1.e-mail營銷。這是公司現在最常用的營銷推廣方法之一，目前在海外，edm營銷依然有著重要的地位。不過反觀國內，效果并不明顯，除非是大型公司以及知名度高的公司，畢竟在國內郵件辦公或者郵件交流，大眾的意識依然并非怎么強烈。在e-mail營銷中，需特別觀察所發送的宣傳展會的電子郵件用語要生動、簡潔，吸引力，并不建議一封郵件中過多的展示新聞，往往會適得其反。 2.互聯網廣告投放。在各大門戶網站和同類的網站刊登廣告。打好互聯網廣告的關鍵是精心設計互聯網廣告新聞，還有目標客戶的選取考量。最常用的廣告是網幅廣告，在制作時，要考慮以下五點：一是貼近受眾訴求；二是表現獨到之處；三是提供可靠新聞；四是廣告文案簡約；五是整合關聯媒體技術。在當前，隨著數字營銷技術的快速發展，廣告投放越發的精準化，lookalike群體的科學投放，不斷提升和優化著轉化效果，不過并且也在反向的要求主辦者對自身的受眾目標用戶要更加精細化的了解。 3.各大搜索引擎排名。各大搜索引擎排名此類方式又可以細分為三點。免費（付費）登錄分類新聞目錄；搜索引擎平臺優化（seo）；關鍵詞廣告（cpc）。 4.鏈接交換。鏈接交換就是指同類展會有直接或者間接關系的企業、組織、機構或個體交換彼此網站鏈接。 5.新媒體營銷。隨著移動網絡新聞技術的快速發展，自媒體平臺如雨后春筍般快速發展，新媒體推廣已經開始逐漸的成為現代營銷模式中最重要的部分（利用網絡、移動電視、手機短信等一系列在高新科技承載下展現出來的媒體形態，被現代人們稱為自媒體）。當前隨著人們的閱覽和獲取新聞越發的碎片化和移動化，新媒體營銷地位越發凸顯，社會交往關系的鏈接，也成為新媒體營銷在傳遞和目標轉化的強有力著力點。

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