推廣軟文：營銷軟文中有那些常見的誤區？

文丨作者:不承擔權輿

對大多數人來說，軟文就是在文案中插入廣告新聞，如果把針藏在棉花里不露出來，很容易收到效果，但其實這種宣傳形式并不那么簡單。 那里有很多容易忽視的誤區。

首先，第一大誤解是對市場營銷軟文和軟文的認識誤解，其實這兩者并不等同。 前者包括軟文的策劃、寫作和市場營銷三大整合。

而且，在這三個環節中，各環節都有需要觀察的一點常見誤解。

一、新聞策劃中的常見誤區

1.市場調查和對目標用戶認識不足

市場營銷軟文不僅要寫文章和發新聞，無論寫什么類型，以什么形式寫、發表，選擇那些宣傳平臺都不能盲目跟風。 任何營銷方法的出發點都應該從市場和花錢的人們出發，結合產品制定戰略。 如果忽視對市場情況的調查，容易陷入過時、同質化等情況，不了解目標用戶的閱讀喜好、習性、訴求，就很難取得對癥下藥和投資的效果，最終導致文不對題，浪費大量資源。

2.對相關情況不敏感，對媒體不熟悉

做好市場營銷，要特別重視領域內，乃至社會熱點事情、人物和流行趨勢，保持行業內和同行業競爭對手對新聞的敏感性，及時靈活地規劃和調整軟文戰略。 如果一味地悶在車里，軟文的制作無法與現實生活很好地結合，難以集中大眾的觀察力。 此外，還會引起主題素材匱乏、文案空白虛假等難題。 此外，公司還需要密切關注行業知名、頭部媒體，多關注目標群體熱衷、熱門的網站平臺，通過媒體、平臺上的熱點和信息，可以獲得很多潛在的素材。

3.脫離現實，夸大其詞

大眾天生對有點夸張獵奇的東西抱有好奇心，這也催生了很多營銷標語黨。 對公司來說，在標題、采訪、文案上可以加入一些妙招，讓文案看起來更有吸引力，但不要一味追求獵奇。 因此，脫離現實，引起了不滿和排斥。 夸張的宣傳式軟文很快就能得到高度的瀏覽和關注，但如果后續產品質量跟不上文案浮夸，很快就會被懷疑夸大推廣，從而導致企業品牌產品的口碑不好的結果。

4.企業品牌意識的缺乏

軟文是銷售企業品牌和產品的形式，優質文案可以在行間加入相關因素，展現企業品牌的存在感。 如果公司在市場營銷上缺乏企業品牌意識，那么再好的企劃案和文案也無法發揮其作用，就浪費了。

總之，軟文的類型和形式多種多樣，公司在進行策劃時應該根據產品、目標用戶和市場制定軟文采訪、寫作、宣傳的計劃。

二、軟文制作中的常見誤植

1.標題很難吸引客戶

文案標題的好壞是否合適，往往可以決定網民的瀏覽行為。 好的吸引人的標題必然會得到大量的點擊和瀏覽，但是稍微差一點的標題，無論文案多么優秀都沒有機會被發現。

( [] )①太平坦了，無法區分)/s2/ )。

如果文案標題太統一了，顧客就容易明白市場營銷的意圖，也會產生疲勞感。 另外，在競爭激烈的市場上，如果和對方變得太一樣，就很難展現出企業品牌的獨特之處，就會失去分辨率，掉進同質化的窯里。

( [] )②夸大虛假)/s2/ ) )。

題主黨當然很受歡迎，但不能太夸張。 必須避免說假話。 一個標題中，有其類型一目了然的。 這種夸張過火的風格，已經過時了，很多網民一目了然。 同時，現在的標題黨引起了很多人的排斥和不滿，產生了相反的效果。

( )③不知道云在哪里) )。

很多人為了宣傳文案、實力不足，或者“強勢”，而故意熱衷于起高級標題，但實際上，對普通人來說，這樣的標題要么沒有什么亮點，要么沒有內涵。 這種陌生的標題通常表現出表意不明、聯系不緊密、缺乏聯想等優勢，不僅不太容易體現出優勢和優勢，還讓網民對文案想要表達的主題感到懷疑和厭惡

④廣告的意圖太明確了

大部分人對廣告有逃避和排斥的心理，大部分文案工作者一般很少主動去看廣告。 如果新聞標題中表現出太直白推廣的意圖，網民看到標題時就會知道它是軟文的廣告，更多的不是文案，而是廣告，變得無趣而放棄瀏覽。

2.在語言表達上，很難提供良好的瀏覽體驗

要讓網民了解文案，輕松接收其中的產品、品牌數據，需要良好的文案基礎。 這個要求最能體現在“見到誰在說什么”上。 要明確對象用戶的瀏覽理解水平是怎樣的，通常用軟文寫的表達必須為網民提供盡可能簡單的瀏覽體驗，但根據拷貝的不同，容易發生以下問題。

①篇幅太長

通常，軟文應該短小精悍，引人注目，將宣傳新聞清晰地傳達給網民，但如果文案篇幅過長，擁有用快速快餐瀏覽習慣的大眾們就會耐心地看完

(/S2 ) )②缺乏人文關懷，過于死板地說教)/S2 ) )。

表達“柔”字，應重視文案表達中的人文關懷。 機械地排列數據、證明、刻板地說教，只能感受到一種公式化的思考，不能體現對網民的關懷和尊敬，不能給網民帶來好感和親近感。

( )③語言、表達很難理解( )。

軟文要展現專業性，不是如何在措辭上下功夫，而是要讓專業人士在表達方面一目了然，無壓力地理解。 一般的文章都是過于晦澀難懂的單詞，如果讀起來容易理解，很多人就很難繼續讀下去。 現在，人們的觀察力已經分散了，很少可能會特意花時間閱讀和理解新聞稿。

( )④奢華而無重心) )。

講究技巧的方法有很多種，但用軟文來表達時，不僅不應該用晦澀難懂的表達，也不應該濫用語言，而是應該貫穿全局積累一些華麗的語言。 用華美的語言表現產品的特點和優點，必須結合具體的產品，還必須把握程度，突出產品的重心。

( )⑤強行或過度煽動) )。

為了打感情牌，引起感情上的共鳴，得到越來越多的關注和認同，會稍微軟文設計一些煽情的文案，或者使用主觀感情強烈的表達方式，但如果不選擇場面來敘述抒情和感嘆，會造成違和感，甚至引發不適。

3.文案缺乏專業性，新聞傳播效果差

新聞文案的表達和傳達涉及到市場營銷的效果，所以最好不要踩到以下的雷區。

①數據、事情等消息不準確

如果副本包含事物或數據，則必須保證相關情況的準確性。 例如，列舉一點重要的市場數據，避免“幾十萬”“幾百萬”這種模糊的表現，必須給出準確的數字，表現出這些數據的價值。 不這樣做的話，是不能接受的。

(/S2 ) )②嵌入的宣傳新聞不引人注目)/S2 ) )。

雖然通過用文章和故事來包裝產品的新聞，具有不知不覺就收到廣告的效果，非常可以接受，但是在講故事時，請注意不要本末倒置。 作為廣告，故事是手段，而不是為了報道而隱藏營銷新聞，宣傳新聞是重點。

③缺乏真實感和可靠性

軟文中盡量出現真實人物情況的新聞，用親近的人的語調講述的故事之所以更有感染力，是因為這個文案表現了真實性，提高了可信度。 以寫作者有點背景模糊的人物為例，這種幻想形象缺乏權威和真實，因此不容易得到網民的認可。

4.結構上過于單一或混亂

軟文 )中也容易出現結構不清晰的小問題。 文案的結構影響文案表達的邏輯性和幽默感。 如果結構太單一，它就會顯得非常死板和公式化，失去閱讀的樂趣。 此外，過多、繁雜、混亂，會使網民難以明確結構之間的聯系，也破壞了新聞傳播的清晰性。

三、市場營銷軟文的錯誤種植

寫完副本后，進行回顧和投入，就容易看到一點問題。

(/S2 ) )①主機復制與產品、企業、品牌的聯系不緊密或不緊密) )。

由于策劃時沒有仔細考慮文案與產品的關聯性，兩者的聯系顯得過于牽強，文案顯得不緊密，感受不到產品的特點。

( )②不考慮產品的市場周期，盲目跟風，沒有可比性) )。

缺乏對市場變化和產品生命周期的調查。 軟文的產品特色可能過時，失去市場特征，或者被提及的明星過時，或者文案創意不新穎，落后于市場和大眾。 復印變得難以發揮效果。

( )③投入的勞動力和價格太少了) )。

軟文 )是價格較低的推廣 )方法，但并不意味著不需要大量投入。 正因為其價格低，很多公司自然要投入資金和勞力。 例如，寫完軟文后就不再管理，完全不鼓勵和網民交流，也不參與產品網站和購買鏈接。 這樣一來，即使宣傳成功，也無法轉化為實際的成本效益，是徒勞的。

( [] )④重質無重或不重)/s2/ )。

在投入軟文的質和量方面，容易陷入兩個極端，或只重視拷貝的質量，而不看曝光度、傳播范圍小或質量，只大量投入，則以推廣的質量偏離期望，產生極限效果。

( )⑤盲目地投入大網站( )

投放軟文的平臺必須根據域的關系、目標用戶的喜好和習性進行選擇。 如果盲目選擇流量大的網站，不僅費用高，還可能被其他新聞干擾，無法被真正需要的人觀察到。 一般來說，要么投入領域的小門戶網站，要么投入集團聚集的社區平臺比較好。

( )⑥好幾次都沒有) [/s2/] )

//k0//]要真正發揮效果，不是一朝一夕的事情。 有些公司一投入就立即生效，或者根本不以為然，三天打魚兩天曬網，缺乏長時間性、周期性、系統性的營銷//k0//]戰略，難以產生持續的力量。

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