推廣軟文：如何寫故事型宣傳軟文？看這篇就夠了

文丨作者:不承擔(dān)權(quán)輿

在市場(chǎng)營(yíng)銷軟文中，通過故事引起廣泛的共鳴，感動(dòng)客戶，獲得認(rèn)知和好感，從而對(duì)嵌入其中的廣告新聞也同樣能夠引起更正面的關(guān)注。 故事類型軟文是一種突出故事情節(jié)文案的形式，與其他類型的軟文相比，其可讀性、幽默感、發(fā)散性更高，能夠使網(wǎng)民的閱讀更有趣，滿足對(duì)文案的價(jià)值訴求。 如果故事寫得好，廣告宣傳的效果會(huì)更好。

寫這樣的軟文的話，有值得參考的妙招。

首先，決定故事的目標(biāo)，了解宣傳的對(duì)象

寫軟文，講故事，在做市場(chǎng)策劃的時(shí)候需要知道要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。 并且，如何讓故事受到目標(biāo)用戶的喜愛，提高軟文推廣的效率和質(zhì)量，從用戶群的優(yōu)勢(shì)和訴求出發(fā)，對(duì)癥下藥、通氣性好，使軟文的創(chuàng)作更具對(duì)照性。

在文字中，故事要達(dá)到的目標(biāo)主要有兩個(gè)方面。 一是通過強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌和產(chǎn)品，體現(xiàn)情感和個(gè)性。

強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌和產(chǎn)品是企業(yè)品牌利用軟文形式要達(dá)到的首要目標(biāo)，如果推廣廣告不能很好地嵌入文字中，就會(huì)讓網(wǎng)民收到比較有效的營(yíng)銷新聞 軟文中，只有讓企業(yè)品牌產(chǎn)品的新聞具有強(qiáng)烈的存在感，讓網(wǎng)民不能忽視，給人留下深刻的印象，才能真正有效地達(dá)到宣傳目的。

強(qiáng)調(diào)情感和個(gè)性，其實(shí)是企業(yè)品牌產(chǎn)品新聞傳播的另一個(gè)方面，其首要作用是含蓄產(chǎn)品或企業(yè)品牌的個(gè)性，使其更加具象化，具有鮮明的特色，從而加深網(wǎng)民的印象。 要做到這一點(diǎn)，可以通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)致的描繪和描繪，如外形、細(xì)節(jié)特征、內(nèi)涵等，來表現(xiàn)態(tài)度和個(gè)性。

對(duì)營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查具有非常重大的意義，可以為企業(yè)品牌提供明確的思路。 如何精準(zhǔn)化，吸引參與者，打動(dòng)他們？ 目標(biāo)用戶對(duì)拷貝的價(jià)值訴求有多少？

如果公眾目光太開闊、太多太雜，可以從社會(huì)各地區(qū)普遍的痛點(diǎn)切入，對(duì)許多人來說，這些痛點(diǎn)的存在和討論可以引起廣泛的觀察，如工作壓力、家庭矛盾、教育等，具有爭(zhēng)議性，具有爭(zhēng)議性。

了解參與者的心理情感訴求，思考能否通過故事滿足其訴求。 參與者的各種心理，如積極情緒、負(fù)面情緒、細(xì)膩情緒等，都可能影響行為，同時(shí)，其心理情緒容易受到影響、波動(dòng)。 故事通過滿足其心理需求、擴(kuò)大情感追求來安慰，可以給企業(yè)品牌帶來越來越多的好感和趣味性。

內(nèi)部大眾發(fā)起購買行為的動(dòng)機(jī)，可以從產(chǎn)品的實(shí)際功能中導(dǎo)出，從參與者的理性、感性訴求中深入挖掘，或者從其心理情感中，可以了解到參與者在這些情感下容易花費(fèi)的動(dòng)機(jī)。 據(jù)此，軟文故事可以進(jìn)一步激發(fā)這些情緒，擴(kuò)大其訴求，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與網(wǎng)民的契合度。

刺激網(wǎng)民的情緒可以有效地引導(dǎo)網(wǎng)民參與二次傳播的過程，所以在故事中加入容易引爆情緒的點(diǎn)，可以有效地提高傳播速度，擴(kuò)大宣傳范圍。 通常，這幾點(diǎn)可以是比較偏激極端的觀點(diǎn)，也可以是人物行為和故事傳達(dá)觀念的差別，還可以是情節(jié)、人物之間的大矛盾。

其次，進(jìn)行企業(yè)品牌、產(chǎn)品故事的開發(fā)和采訪

講故事需要故事，如何獲取素材，如何找到符合目標(biāo)、能夠吸引參與者的素材，有很多途徑。 要發(fā)掘企業(yè)品牌故事，可以從以下幾點(diǎn)開始。

1.顧客和企業(yè)品牌之間的故事

通過了解顧客，傾聽顧客的需求，可以了解很多關(guān)于企業(yè)品牌、產(chǎn)品的故事。 同時(shí)，這樣的故事也能更充分地展現(xiàn)故事中的情感價(jià)格和個(gè)性特征，對(duì)傳達(dá)其中軟而看不見的企業(yè)品牌有更好的效果。

2.企業(yè)品牌的代表

通過企業(yè)品牌發(fā)言人和中心代表明確的企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品故事也可以收集到必要的素材中。 隨著時(shí)間的流逝，快速發(fā)展的歷史悠久，傳說中的企業(yè)往往能從其起源的歷史中得到非常有價(jià)值的故事和話題。 這些新聞可以通過目睹這些變遷的企業(yè)元老、企業(yè)品牌創(chuàng)始人、合作伙伴等得知。

3.產(chǎn)品支持見聞

顧客服務(wù)每天都會(huì)接觸很多人，同時(shí)會(huì)遇到各種性格的人，可以說是有故事的職業(yè)。 另外，顧客服務(wù)也是了解產(chǎn)品各種新聞的人，顧客普遍的服務(wù)訴求和產(chǎn)品反饋清晰，不僅可以充分了解豐富的顧客和產(chǎn)品的故事，也可以充分理解顧客的具體訴求，因此這也是一個(gè)非常好的采訪來源。

故事的源頭不僅僅是這幾類，也可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)、生活見聞，或者自己的奇思妙想來構(gòu)建。 但是，請(qǐng)注意，故事不僅與企業(yè)品牌相關(guān)，還能自然傳達(dá)營(yíng)銷新聞，對(duì)受眾有足夠的吸引力。

第三，創(chuàng)作和表達(dá)故事

通過準(zhǔn)備和整理故事的素材，可以開始寫文章。 也就是說，可以用復(fù)制品來表示。 在實(shí)際的寫作中，有很多講故事的方法和妙招。 故事的故事性、突兀之處、如何擴(kuò)大企業(yè)品牌個(gè)性、如何喚起網(wǎng)民的情感，可以采取多種手段。

1.信息的寫法

以信息的體裁、敘述方式、風(fēng)格敘述故事，具體的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、時(shí)間的原因、經(jīng)過、結(jié)果都講得非常清楚，不僅非常有條理、有邏輯性，而且真實(shí)性和說服力強(qiáng)，容易被讀者信賴。 例如，游戲快樂農(nóng)場(chǎng)的信息軟文“高中教師沉迷于‘在農(nóng)場(chǎng)偷蔬菜’，妻子絕望地想在一起”。

生活化地寫作

通過在故事中突出生活化的情節(jié)，讓人感受到接地氣的氣氛，獲得熟悉和陌生的感覺，更容易產(chǎn)生共鳴。 在大多數(shù)情況下，文案用目擊者或經(jīng)驗(yàn)者的口吻講述身邊發(fā)生的社會(huì)事務(wù)，貼近客戶的生活，產(chǎn)生親近感和情感上的共鳴。 例如，南方黑芝麻糊的“只有你，是我想要的味道”。

3.娛樂化地寫作

以轉(zhuǎn)折性、幽默性為主，強(qiáng)調(diào)娛樂價(jià)值，博得網(wǎng)民笑聲。 第一，以年輕的互聯(lián)網(wǎng)層為對(duì)象，故事節(jié)被設(shè)計(jì)成具有更戲劇性的轉(zhuǎn)換和偶然性。 另外，華為手機(jī)的軟文“請(qǐng)不要在成千上萬的貓上指紋解鎖密碼”等，其設(shè)計(jì)速度快、結(jié)構(gòu)緊湊，符合參加者的瀏覽習(xí)性。

除此之外，漫畫、對(duì)話、段子等復(fù)制形式也可以講述豐富的故事，充分發(fā)揮網(wǎng)民瀏覽的樂趣。 可以根據(jù)對(duì)象群體的文化水平、閱讀習(xí)性、喜好風(fēng)格，結(jié)合營(yíng)銷新聞性質(zhì)的特色，選擇合適的表現(xiàn)形式和方法。

最后，文案以外的要點(diǎn)也需要稍微觀察一下再寫

文案是故事型軟文的重要部分，但也不能忽視其他重要部分，如是否點(diǎn)擊網(wǎng)民瀏覽的標(biāo)題、影響瀏覽體驗(yàn)的排版、影響營(yíng)銷效果的廣告嵌入、文字?jǐn)?shù)等

1 .標(biāo)題

首先，我們需要認(rèn)識(shí)到故事性的文案要從標(biāo)題開始。 標(biāo)題的取法有各種各樣的方法。 設(shè)定故事型新聞的標(biāo)題需要與故事本身相結(jié)合，不能一下子囊括所有。 也就是說，有必要保存和強(qiáng)調(diào)正文復(fù)印瀏覽的價(jià)值性和懸疑感。 然后，需要通過小小的修辭、敘述來概括文案，增加越來越多新穎的顏色，加深網(wǎng)民的印象。 值得注意的是，標(biāo)題應(yīng)該與軟文故事所具有的感情和個(gè)性結(jié)合起來，有利于企業(yè)品牌的軟件營(yíng)銷。

合成

復(fù)印的排版要認(rèn)真，要觀察標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的采用、關(guān)鍵字的頻率、段落劃分。 確保標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的匹配和之后的正確采用的關(guān)鍵詞的頻率保持在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，出現(xiàn)在適當(dāng)有效的位置； 在挑戰(zhàn)可讀性、合理劃分的同時(shí)，可以通過圖片的交織來增加文字的趣味性和豐富性，而不是給出粗略的副本。

3 .嵌入廣告

軟文中，廣告的嵌入自然、不突兀，與故事的文案完美地結(jié)合在一起，使得很難看出是廣告。 常用的做法是將產(chǎn)品作為故事中重要的工具、重要的故事驅(qū)動(dòng)因素或故事的主角和中心。

4 .字符數(shù)[/s2/]

軟文的字符數(shù)沒有硬性要求。 通常在500~2000字的范圍內(nèi)，將其總結(jié)起來不能太長(zhǎng)。 否則，瀏覽會(huì)很累，讀不完，也很難觀察到重要新聞。 故事型軟文的可讀性很高，可以提高網(wǎng)民的積極性。 因?yàn)閺?fù)印性高的復(fù)印文字?jǐn)?shù)有時(shí)會(huì)變長(zhǎng)。

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