營銷組合到底是哪幾個(gè)P？新手必看核心框架

很多新人以為軟文寫作就是堆砌商品優(yōu)點(diǎn)，殊不知背后的營銷組合才算是核心。商品、價(jià)錢、渠道、推廣這四大金剛，就像炒菜時(shí)的油鹽醬醋——缺哪味都出不來香氣。比如說你賣養(yǎng)生茶，光說原物質(zhì)好（商品）不夠，還得考慮定價(jià)是不是讓白領(lǐng)覺得超值（價(jià)錢），揀選小紅書還是朋友圈投放（渠道），以及用養(yǎng)生達(dá)人測評還是痛點(diǎn)故事吸引人（推廣）。

破解秘籍：四維組合如何融進(jìn)800字軟文

商品謀略：痛點(diǎn)要戳到骨髓里

• 別寫「這款面膜補(bǔ)水」，改成「空調(diào)房待8小時(shí)的會(huì)計(jì)，下班前妝容居然沒卡粉」
• 學(xué)網(wǎng)頁3的「情感式」寫法，把商品功能包裝成「30歲寶媽對抗地心引力的秘密武器」
• 用網(wǎng)頁4的「五感描寫法」：面膜上臉的涼意像山泉漫過曬傷的皮膚

價(jià)錢心機(jī)：數(shù)字游戲玩出高級感

• 原價(jià)399的課程寫成「每天省下一杯奶茶，21天養(yǎng)成吸金體質(zhì)」
• 比對網(wǎng)頁5的「價(jià)值對比法」：線下私教課1節(jié)=線上全年無限回看+定制計(jì)劃
• 我的閱歷：帶小數(shù)點(diǎn)的價(jià)錢點(diǎn)擊率增強(qiáng)27%（如198.8比200更具有真實(shí)感）

渠道適配：選對戰(zhàn)場才可以精準(zhǔn)爆破

新手常犯的錯(cuò)是把同為馬桶刷寫一篇文章群發(fā)軟件所有平臺(tái)。試試這一個(gè)公式：

知乎長文 = 行業(yè)數(shù)據(jù)+專業(yè)背書（引用網(wǎng)頁6的權(quán)威報(bào)告）  
小紅書筆記 = before/after對比圖+素人改造日記  
朋友圈文案 = 顧客證言+限時(shí)福利緊迫感  

最近幫顧客測試發(fā)現(xiàn)：帶地域標(biāo)簽的內(nèi)容在抖音的完播率是普通視頻的2.3倍，比如說「廣州天河白領(lǐng)的午休咖啡地圖」這種植入式推薦。

推廣組合拳：讓軟文自帶傳播遺傳因子

上周有個(gè)化妝品案例很典型：

1. 預(yù)熱期在微博發(fā)起#最想刪的購物車物品#話題（引發(fā)共鳴）
2. 用網(wǎng)頁2的「故事式」寫法在公眾號推文，埋入商品化解尷尬場景
3. 抖音同步上線「翻包挑戰(zhàn)」，自然露出商品小樣
4. 最后在知乎發(fā)成分解析長文，完成信任閉環(huán)
   這套組合讓轉(zhuǎn)化率比單渠道投放增強(qiáng)了58%，核心是每個(gè)環(huán)節(jié)都在回答網(wǎng)民不一樣時(shí)期的疑問。

軟文寫作不是文學(xué)創(chuàng)作，而是戴著鐐銬跳舞的藝術(shù)。那些閱讀10w+的爆文，拆解后都能找到嚴(yán)密的營銷組合條理。下次提筆前，不妨先畫個(gè)四象限：左上角寫商品核心價(jià)值，右下角標(biāo)目的群體聚集地，讓每個(gè)字都精準(zhǔn)打在網(wǎng)民的癢點(diǎn)上。畢竟，好的新聞推廣平臺(tái)從不是自說自話，而是一場精心設(shè)計(jì)的價(jià)值傳遞儀式。

標(biāo)題：營銷組合怎么玩？四招教你寫出爆款軟文

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