膚美人廣告怎么寫,才能讓顧客主動(dòng)求鏈接？
你是不是還在用"28天逆齡奇跡"這種爛大街的套路？上個(gè)月有個(gè)學(xué)員跟我哭訴，花三萬(wàn)拍的對(duì)比圖，評(píng)論區(qū)全在問"P圖師傅哪找的"。這事兒吧，說白了就是沒整明白護(hù)膚品廣告和算命攤吆喝壓根不是一回事。今兒個(gè)咱就嘮點(diǎn)干的，教你把廣告寫成閨蜜深夜私房話。
先來(lái)看一個(gè)現(xiàn)成翻車現(xiàn)場(chǎng)
某精華液廣告上周投放："富含煙酰胺成分，美白淡斑"。我問品牌方："你家開銷者知道煙酰胺濃度多少才有效果嗎？"他們支支吾吾。改了個(gè)版本："素顏接孩子被認(rèn)成姐姐的社死現(xiàn)場(chǎng)（附家長(zhǎng)群聊天截圖）"，轉(zhuǎn)化率直接翻了5倍。
劃重點(diǎn)：別跟女人講成分表，得把功效翻譯成生活爽點(diǎn)。去年更絕的案例，把"抗老面霜"寫成"同學(xué)會(huì)合影后收到前男友好友申請(qǐng)"，直接賣斷貨三個(gè)月。
三大要命誤區(qū)
我扒了500多個(gè)失敗案例，發(fā)現(xiàn)品牌方最愛這么作死：
- 成分仿單式："添加5%玻色因"（開銷者內(nèi)心：所以呢？）
- 恐嚇式營(yíng)銷："皺紋是女人失敗的佐證"（活該被罵上熱搜）
- 假大空承諾："重現(xiàn)嬰兒肌"（成年人的皮膚狀態(tài)能回嬰幼兒？）
記住這一個(gè)鐵律：護(hù)膚品賣的不是化學(xué)公式，是用了敢發(fā)素顏?zhàn)耘牡牡讱?/strong>。有個(gè)學(xué)員把"祛痘精華"改成"相親前夜救急翻車實(shí)錄"，當(dāng)月退貨率從37%降到8%。
爆款文案元素拆解表
| 失敗案例 | 改造后爆款文案 |
|---|---|
| 深層補(bǔ)水保濕 | 北方暖氣房里沒卡粉的早晨奇跡 |
| 納米級(jí)滲透技術(shù) | 抹完面霜老公問是不是換了粉底 |
| 醫(yī)美級(jí)淡斑效果 | 被美容院小妹追問是不是做了皮秒 |
獨(dú)家數(shù)據(jù)曝光
2023美妝行業(yè)白皮書顯示：
- 帶具體年齡標(biāo)簽的廣告點(diǎn)擊率高73%（如"35歲二胎媽媽素顏挑戰(zhàn)"）
- 素顏出鏡的真實(shí)測(cè)評(píng)視頻轉(zhuǎn)化率是精修圖的2.8倍
- 晚上8-10點(diǎn)投放的護(hù)膚品廣告，客單價(jià)平均高出白天30%
個(gè)人邪門觀察
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象：那些敢自黑"商品翻車"的品牌反而賣得更加好。比如說某國(guó)貨牌子的推文寫"研發(fā)總監(jiān)用過敏連夜改配方"，評(píng)論區(qū)全是求鏈接的。要我說啊，現(xiàn)在的潛在顧客精著呢，完美人設(shè)不如真實(shí)翻車來(lái)得可信。對(duì)了，你們最近有沒有被顧客吐槽過的商品缺點(diǎn)？換一個(gè)角度看，那可能就是下個(gè)爆款賣點(diǎn)！
標(biāo)題：膚美人廣告怎么寫,才能讓顧客主動(dòng)求鏈接？
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