端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)怎么玩出新花樣,3個(gè)另類(lèi)思路讓粽子賣(mài)出儀式感

你是不是也在發(fā)愁年年端午節(jié)都寫(xiě)"粽情端午"?杭州某老字號(hào)去年把咸蛋黃粽子寫(xiě)成"能吃的咸蛋黃落日",硬是把單價(jià)從12塊提到28塊還賣(mài)斷貨。別再把端午節(jié)當(dāng)粽子節(jié)了,這里面藏著價(jià)值千億的文化IP!
為什么你的端午促銷(xiāo)總不溫不火?
90%商家都踩了這三個(gè)坑:
- 只會(huì)打價(jià)錢(qián)戰(zhàn):滿50減10的老套路,不如教開(kāi)銷(xiāo)者"3種奇葩粽子包法"
- 文化符號(hào)濫用:龍舟+艾草+屈原的標(biāo)配組合,年輕人早看膩了
- 商品線單一:排除粽子還是粽子,忘了端午節(jié)還有佩香囊、拴五色線的傳統(tǒng)
看組對(duì)比數(shù)據(jù):
傳播方式 | 介入率 | 客單價(jià) |
---|---|---|
普通粽子促銷(xiāo) | 22% | 58元 |
端午習(xí)俗體驗(yàn)課 | 67% | 129元 |
(數(shù)據(jù)來(lái)源:2023端午節(jié)開(kāi)銷(xiāo)行為白皮書(shū)) |
三個(gè)顛覆性創(chuàng)意拿去就采用
第一招:把粽子變成社交貨幣
長(zhǎng)沙某茶館推出"方言粽子"——包著"恰飯""霸蠻"等本地話紙條,開(kāi)盒掃碼能聽(tīng)語(yǔ)音講解。結(jié)局引發(fā)小紅書(shū)2.3萬(wàn)篇打卡筆記,連帶茶具銷(xiāo)售額翻三倍。
第二招:重構(gòu)時(shí)間場(chǎng)景
上海便利店發(fā)明"早八端午套餐":迷你粽子+咖啡+艾草香囊,瞄準(zhǔn)打工人的通勤時(shí)段。數(shù)據(jù)顯示,購(gòu)物該套餐的開(kāi)銷(xiāo)者75%是25-35歲上班族。
第三招:打造儀式感閉環(huán)
南京某商場(chǎng)設(shè)計(jì)"端午通關(guān)文牒":買(mǎi)粽子得印章,集齊"沐蘭""避五毒""拴彩絲"三章可兌換香囊手作體驗(yàn)。活動(dòng)期間客流量同比增強(qiáng)140%。
你問(wèn)我答環(huán)節(jié)
Q:預(yù)算有限怎么做推廣?
A:重點(diǎn)挖掘現(xiàn)有資源。比如說(shuō)餐飲店可以把粽葉做成書(shū)簽,理發(fā)店推出"艾草洗頭體驗(yàn)日",哪怕小超市也能搞"買(mǎi)咸鴨蛋送端午習(xí)俗冷學(xué)識(shí)"
Q:年輕人真的在意傳統(tǒng)節(jié)日嗎?
A:95后不是不喜歡傳統(tǒng),是討厭說(shuō)教式的傳統(tǒng)。西安有家漢服店把五色線手鏈做成"國(guó)潮手辦",配上"本命年必備"的slogan,三個(gè)月賣(mài)出8000多條。
做了八年節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的老鳥(niǎo)告訴你:別把端午節(jié)當(dāng)銷(xiāo)售任務(wù),要當(dāng)成文化共創(chuàng)的機(jī)會(huì)。見(jiàn)過(guò)最聰明的案例是幼兒園讓小朋友設(shè)計(jì)"將來(lái)粽子",結(jié)局有孩子畫(huà)出太空站形狀的粽子,家長(zhǎng)們?cè)谂笥讶竦貌豢砷_(kāi)交。
記住,現(xiàn)代人缺的不是粽子,而是值得記錄的節(jié)日體驗(yàn)。就像那個(gè)把咸鴨蛋做成"會(huì)流心的落日"的品牌,他們賣(mài)的哪是食品,分明是發(fā)朋友圈的素材。下次策劃端午活動(dòng)時(shí),先問(wèn)一問(wèn)自己:這一個(gè)創(chuàng)意能讓開(kāi)銷(xiāo)者不由得拍照分享嗎?
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