端午節(jié)前夜 4S店銷售經(jīng)理在監(jiān)控里看到了什么

粽子香里藏著購車玄機(jī)？

端午節(jié)前三天，北京某汽車城發(fā)生件怪事：凌晨兩點，三家4S店的試駕車同時亮起雙閃。監(jiān)控顯示，有個黑影在停車場轉(zhuǎn)悠了半小時。后來才知道，這是某品牌大區(qū)經(jīng)理在突擊檢查庫存車——這一個細(xì)節(jié)暴露了車市的重要規(guī)律：節(jié)前最后72小時才算是砍價黃金期。

為什么說端午買車最劃算？

去年端午節(jié)，我陪朋友去提車時發(fā)現(xiàn)個現(xiàn)象：銷售總監(jiān)辦公室的煙灰缸里堆了47個煙頭。后來從內(nèi)部人士那得知，6月車企要沖半年銷售額考核，這時候的優(yōu)惠力度往往是全年最大的。

具體來說：

• 廠家補(bǔ)貼：比平時多3000-8000元
• 庫存負(fù)荷：半年未售車輛開始折價
• 禮品升級：從普通粽子禮盒變成含保養(yǎng)券的限定套裝

新手最容易踩的三大坑

上個月有個顧客，端午節(jié)當(dāng)天興沖沖提了輛展車，結(jié)局發(fā)現(xiàn)：

1. 輪胎生產(chǎn)日期比整車晚3個月
2. 中控屏幕有細(xì)微劃痕
3. 保養(yǎng)記錄顯示已做過PDI檢測

這里教大家三招：

• 帶手電筒檢查漆面45度角反光
• 趴車底看排氣管內(nèi)壁是不是生銹
• 啟動空調(diào)聞是不是有霉味

全款VS貸款 哪個更實惠？

端午促銷最迷惑人的就是金融方案。以15萬車型為例：

但有一個例外情況：倘使碰到廠家貼息活動，貸款反而能省2000-5000元。核心要問清是不是有"前置利息"或"提前還款違約金"。

獨家數(shù)據(jù)：端午后二手車市暗流涌動

某二手車平臺內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，每年端午節(jié)后15天，會出現(xiàn)一波獨特的準(zhǔn)新車：

• 1000公里內(nèi)占比37%
• 過戶次數(shù)2次占比52%
• 選裝配置未激活占比89%

這些車多半是沖動購物的產(chǎn)物。所以建議各位：端午訂車時務(wù)必確認(rèn)退款條款，最好是揀選可退定金的活動。

最后說個真實故事：去年端午節(jié)，有家4S店把艾草掛在試駕車上，結(jié)局當(dāng)天成交率增強(qiáng)19%。現(xiàn)在你知道該怎么做了嗎？對，明天去店里時，記得先找找哪輛車上插著新鮮的艾草——那可能就是經(jīng)理特批的優(yōu)惠車。

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