硬文軟文傻傻分不清?三招教你識破文字障眼法

你說現(xiàn)在刷個朋友圈,怎么連廣告都開始飆演技了? 昨天看到篇講失眠的文章,感動得差點哭出來,最后發(fā)現(xiàn)是賣床墊的;今天讀到個創(chuàng)業(yè)故事熱血沸騰,結(jié)局結(jié)尾跳出理財課鏈接。今兒咱們就掰開揉碎了聊聊,那些年我們被套路過的文字把戲。
硬文就是硬廣?那你太天真了
干過十年地產(chǎn)策劃的老王吐真言:"好硬文得像新聞聯(lián)播,讓受眾自己品出廣告味。"看一看這些硬核操作:
- 數(shù)據(jù)轟炸:列17個權(quán)威機構(gòu)認證+36組測驗室數(shù)據(jù)
- 恐懼綁定:"不裝凈水器=每天喝廁所水"的魔鬼等式
- 專家站臺:白大褂老教授拿著試管擺拍
劃重點:真硬文敢把400客服電話印在標題下方,心虛的才藏著購物入口。
軟文修煉到最高境界
美食博主李姐的殺手锏:"我從來不提料理機牌子,但粉絲都能精準搜到同款。"這套溫柔刀法包括:
- 把商品痛點寫成閨蜜深夜哭訴
- 用探店vlog偽裝采用場景
- 讓自家貓狗"無意間"入鏡品牌logo
血淚教訓:上次被篇"95后女生獨居日記"騙去買空氣炸鍋,收到貨才發(fā)現(xiàn)人家根本沒提這茬。
生死對決現(xiàn)場教化
來看這對冤家的掰頭名場面:
維度 | 硬文 | 軟文 |
---|---|---|
開場方式 | 直接拋出商品核心參數(shù) | 先講個催淚故事 |
佐證呈現(xiàn) | 第三方檢測報告截圖 | 網(wǎng)民聊天記錄截屏 |
轉(zhuǎn)化路徑 | 立即掃碼領(lǐng)優(yōu)惠 | 關(guān)注后自動彈購物鏈接 |
說話口吻 | 央視播音腔 | 鄰家小妹嘮嗑式 |
見招拆招防坑指南
教你三招反套路讀心術(shù):
- 看見"震驚體"標題先看文末有沒有購物車
- 碰到連續(xù)三個感嘆號直接劃走
- 發(fā)現(xiàn)文風突變(比如說突然出現(xiàn)品牌全稱)立刻警覺
冷學識:硬文平均轉(zhuǎn)化率3%,軟文1.5%,但后者退貨率低40%。
本人觀點
要我說啊,現(xiàn)在玩得最溜的是"硬軟混打流"——開頭聯(lián)合國數(shù)據(jù)鎮(zhèn)場子,中間插段婆媳斗爭小劇場,結(jié)尾猝不及防甩個二維碼。前兩天見篇賣保險的,硬是把理賠條款寫成了懸疑小說,最后兇矢袂"風險意識薄弱",這腦洞不服不行。記住咯:看見文章里出現(xiàn)"我有個朋友"就要捂緊錢包,十個故事九個假,剩下那個是半真半假。
標題:硬文軟文傻傻分不清?三招教你識破文字障眼法
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