百貨軟文怎么寫才能讓顧客擠爆店鋪?

你有沒有遇過這種情況?印了500張促銷傳單,結(jié)局保潔阿姨收走的比開銷者拿的還多...去年幫社區(qū)超市改過一波文案,硬是把19.9元的拖把賣成爆款。今天就把壓箱底的絕活掏出來,教你怎么把衛(wèi)生紙都寫出高級(jí)感!
第一招:日用品要寫出救世主氣質(zhì)
新手最愛寫"超強(qiáng)去污"、"買一送一",這種話連大媽都免疫了。試試這套模板:
- 痛點(diǎn)扎心:"孩子打翻醬油瓶時(shí),拖第三遍地板的你在想什么?"
- 化解方案:"德國纖維拖把頭,30秒吸收200ml液體"
- 證言打臉:"隔壁王阿姨說比她家掃地機(jī)器人還好用"
上個(gè)月某超市用這招賣拖把,還搞了個(gè)對(duì)比測(cè)驗(yàn)——在收銀臺(tái)旁邊放兩種拖把演示醬油清潔,結(jié)局日銷售額從15把飆到87把!更絕的是讓開銷者拍清潔前后對(duì)比圖,帶話題#救急神器#,收集了300多張真實(shí)照片當(dāng)素材。
第二招:食品類文案要能聞到香味
"新鮮美味"這種詞早過時(shí)了!看一看人家怎么描寫泡面:
- 錯(cuò)誤寫法:"精選小麥粉制作"
- 正確寫法:"深夜加班時(shí),聽見叉子戳破溏心蛋的啵唧聲"
有個(gè)社區(qū)超市更狠,在熟食區(qū)貼滿便利貼:"張姐說這鹵雞腿讓她想起外婆手藝"、"程序員小劉續(xù)命三天的早餐包"。結(jié)局熟食銷售額漲了3倍,還有開銷者專門來拍便利貼墻!
第三招:家居用品得講出故事感
賣四件套別只說"純棉透氣",試試這一個(gè):
"新婚夫妻為選被套吵了三次架,直到遇見這套莫蘭迪色..."
配合床頭場(chǎng)景圖,重點(diǎn)拍褶皺光影效果。某家紡品牌去年用這招,把399元的四件套賣出輕奢感,復(fù)購率從12%漲到34%。
QA時(shí)間:小白必問的三個(gè)癥結(jié)
問:怎么寫價(jià)錢才不顯得廉價(jià)?
答:把"特價(jià)9.9元"改成"每天省下1塊錢,第十天就能帶回家"
問:商品太多怎么寫不混亂?
答:學(xué)學(xué)某百貨的"解救計(jì)劃"系列:
周一:"解救廚房噩夢(mèng)"(清潔劑+抹布)
周三:"解救穿搭焦慮"(襪子+內(nèi)衣)
周五:"解救周末無聊"(零食+桌游)
問:沒預(yù)算拍美圖怎么辦?
答:發(fā)動(dòng)開銷者拍采用場(chǎng)景!某文具店讓小學(xué)生拍作業(yè)本涂鴉,配上"媽媽說這本子能裝下所有奇思妙想",反而比專業(yè)擺拍更吸睛。
前兩天路過商圈,看見某百貨把滯銷的保溫杯寫成"中年養(yǎng)生人的移動(dòng)茶館",還配枸杞紅棗試用裝,愣是把庫存清光了。這年頭啊,好的文案不是吹商品多牛,而是幫開銷者找到必須買的理由...
標(biāo)題:百貨軟文怎么寫才能讓顧客擠爆店鋪?
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