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橫向軟文創(chuàng)作秘籍:如何把廣告寫成測評報告

更新時間:2025-07-02 |閱讀: |來源:小編

你有沒有見過這一類的內(nèi)容?明明在對比五款手機,看完卻特別想買其中某一部。去年某科技號用這種方法,單篇帶貨轉(zhuǎn)化率比普通軟文高出47%,他們到底施了什么魔法?

■ 什么是橫向軟文?
舉一個真實例子:某學(xué)習(xí)APP推廣時沒說自己多好用,而是拉上競品做功能對比。他們把背單詞、聽力訓(xùn)練、錯題本三個模塊拆開打分,最后結(jié)論看似中立,卻讓受眾自發(fā)揀選他們的長項功能。這種"披著測評外衣的廣告",就是橫向軟文的精髓。


核心原則:讓受眾自己得出想要的結(jié)論
新手常犯的錯是直接吹噓商品,橫向軟文的高明在于搭建對比框架。去年幫某校園奶茶店寫推廣,我們對比了五家店的珍珠口感,特意把自家優(yōu)勢項設(shè)定為"咀嚼時長"這一個獨特指標。結(jié)局那篇《珍珠奶茶耐嚼度實測》在朋友圈刷屏,當月銷售額漲了2倍。

核心操作三步走:

  1. 制定獨特評價維度(避開競品強項)
  2. 引入真實網(wǎng)民樣本(學(xué)生群體最愛看同齡人體驗)
  3. 設(shè)置比對物陷阱(比如說用低糖款對比常規(guī)款甜度)

■ 商品揀選有門道
去年某美妝號翻車事物還記得嗎?他們把398元的精華和30元開架貨對比,被網(wǎng)友罵到刪帖。橫向?qū)Ρ缺仨氉袷?同級較量"原則,就像你不能讓校籃球隊和NBA球隊比球技。

穩(wěn)妥選品組合建議:

  • 自家新品+過氣爆款(突出迭代優(yōu)勢)
  • 跨界商品+傳統(tǒng)品類(制造新鮮話題)
  • 高價商品+平替款(給不一樣預(yù)算的揀選)

某數(shù)碼博主用第三招,把1999元的耳機和399元款對比,最后推薦中間價位的自家商品,轉(zhuǎn)化率比直接推銷高31%。


▲ 測評數(shù)據(jù)要會"化妝"
看兩組數(shù)據(jù)表達:
A. "續(xù)航10小時"
B. "連續(xù)播放《甄嬛傳》18集"
某平板電腦推廣用B表述,電商評論區(qū)出現(xiàn)大量"確實能看完整部宮斗劇"的真實反饋。記住要把參數(shù)翻譯成場景,比如說把"5000mAh電池"寫成"圖書館從開館用到閉館還剩20%電量"。


■ 真實案例拆解
某校園公眾號推自習(xí)室,對比了宿舍、咖啡廳、圖書館、付費自習(xí)室四個場景。他們偷偷做了個手腳——所有場景的照片里,付費自習(xí)室桌上都放著同一品牌的提神飲料。這種隱形關(guān)聯(lián),讓飲料商家主動來找他們投廣告。


最近三年數(shù)據(jù)顯示,橫向軟文在18-24歲群體中的信任度比直推式廣告高63%。但有一個易被忽略的要點:對比項最好不要超過5個,大腦處理消息的最佳對比數(shù)量是3-4個,這點在眼動儀測驗中被反復(fù)驗證過。下次寫橫向軟文時,不妨試試"三分法":先淘汰兩個不合適選項,再在剩下三個里做深度解析,這樣既顯客觀又不分散留意力。

標題:橫向軟文創(chuàng)作秘籍:如何把廣告寫成測評報告

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