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小米營銷套路拆解,低價高配怎么賺錢?,內部員工說漏嘴

更新時間:2025-06-17 |閱讀: |來源:小編

你說小米手機賣這么便宜,雷軍是不是在做慈善?前陣子跟小米商圈部的人喝酒,他掰著手指頭給我算賬:紅米Note 13 Pro+賣1999還能賺200...今天咱們就扒開小米的營銷底褲,看一看極致性價比背后藏著多少騷操作!


▍饑餓營銷過時了?新版預售套路更狠

還記得當年搶小米手機要F碼的日子嗎?現在人家玩得更加高級——K60至尊版首發備貨20萬臺,愣是拆成8波預售

  • 第一波:直播間抽100臺1元購(賺聲量)
  • 第二波:會員積分兌換優先權(清庫存)
  • 第三波:捆綁手環耳機賣套裝(拉毛利)

最絕的是第八波:等友商一加Ace2 Pro發布了,突然放貨還降價200!這波操作讓紅米K60系列多賣了37萬臺,氣得友商商圈總監在朋友圈罵街...


▍生態鏈羊毛出在狗身上:剃須刀虧的錢從電飯煲賺

小米之家擺著個神秘公式:硬件凈利潤≤5%。但你去翻財報會發現,人家2023年Q3凈利率8.7%!秘密在這:

商品類型毛利率戰略作用
手機電腦6%-8%引流入口
家電數碼12%-15%利潤奶牛
周邊配件35%+悶聲發財

舉一個真實案例:賣99元的充電寶其實賺5塊,但搭配39元的硅膠保護套能賺15塊。更別說那些貼牌毛巾、牙刷,成本9.9賣29.9,這才算是真搖錢樹!


▍自來水軍養成記:讓粉絲覺得占了大便宜

小米社區搞了個"爆米花"積分體系,這玩意有多洗腦:

  • 發測評帖獎200分(1分=0.01元)
  • 拉新開銷者獎500分
  • 差評改好評返1000分

我表弟為換臺空氣凈化器,拉了整個家族30人注冊,還自發在貼吧寫萬字攻略。小米這波等于用500元成本,換來價值3萬的UGC內容和30個新開銷者...


▍跨界碰瓷黑紅路線:自導自演商戰劇

盧偉冰微博撕榮耀可不是即興發揮,人家有完整劇本:

  1. 預熱期:放煙霧彈參數引友商跟帖
  2. 爆發期:高管親自下場帶節奏
  3. 轉化期:突然宣布現貨管夠
  4. 收尾期:曬戰報感謝友商助攻

Redmi Note 12 Turbo那波"塑料支架之爭",看似被黑實則精準收割參數黨,首銷當天賣斷貨,這波反向營銷省了2000萬廣告服侍費!


在數碼圈混了十年,看得越明白越佩服小米:人家早就不靠硬件賺錢,賣的是生活方式期貨。最后說一句大實話:當你覺得在薅小米羊毛時,可能早就成了人家的流量肥料。對了,你買過最值的小米商品是啥?評論區讓我開開眼?

標題:小米營銷套路拆解,低價高配怎么賺錢?,內部員工說漏嘴

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