小米商城軟文怎么寫才能讓用戶主動加購？

隔壁商圈部老李昨天跟我吐槽："新出的手機(jī)殼文案改了八遍，轉(zhuǎn)化率還是0.3%！"這事兒真不怪他，去年幫小米生態(tài)鏈公司改過一波文案，硬是把19.9元的手機(jī)支架賣出爆款。今天就拿幾個真實(shí)案例拆解，教你寫出讓開銷者不由得剁手的好軟文！

第一板斧：把參數(shù)翻譯成人話
新手最容易犯的錯就是堆砌數(shù)據(jù)！看一看這兩版文案對比：

• 錯誤版："采用航空級鋁合金材質(zhì)，重量僅25g"
• 正確版："揣兜里找不著，放桌上像隱形"

去年給小米手環(huán)寫文案時，把"0.95英寸AMOLED屏"改成"洗澡時能看清男神發(fā)來的消息"，當(dāng)月銷售額漲了37%。記住啊，網(wǎng)民買的不是技術(shù)，是技術(shù)帶來的小確幸！

第二板斧：給商品找個死對頭
千萬別單夸商品！學(xué)學(xué)這組對比：

最絕的是空氣凈化器文案："北京霧霾天，窗戶開條縫測試凈化速度"，配上實(shí)時PM2.5數(shù)據(jù)圖，轉(zhuǎn)發(fā)量是常規(guī)文案的5倍！

第三板斧：把網(wǎng)民變成代言人
別總讓官方說話！某小米生態(tài)鏈品牌干過這事：

1. 征集100位網(wǎng)民真實(shí)體驗(yàn)
2. 把吐槽改成賣點(diǎn)："說好防水卻怕洗澡水蒸氣？我們給加了個浴室專用模式！"
3. 在詳情頁開"網(wǎng)民測驗(yàn)室"專欄

結(jié)局呢？退貨率從8%降到1.2%，還有個死忠粉自發(fā)做了20個開箱視頻！

QA時間：小白必問的坑
問：怎么寫才可以不被說是廣告？
答：學(xué)學(xué)小米體重秤的套路——讓開銷者曬"半年減肥對比圖"，文案寫"胖友圈打卡神器"，官方只字不提商品參數(shù)

問：商品太多賣點(diǎn)怎么取舍？
答：記住這一個公式：1個尖叫點(diǎn)+3個輔助點(diǎn)+無數(shù)場景聯(lián)想。比如說小米充電寶重點(diǎn)推"登機(jī)無憂"，再帶一句"能當(dāng)手機(jī)支架用"

問：沒預(yù)算拍視頻怎么辦？
答：發(fā)動網(wǎng)民拍采用場景！某小米毛巾文案寫"擦完健身器材能直接擦臉"，配上油膩?zhàn)兏蓛舻膶Ρ葓D，評論區(qū)秒變買家秀現(xiàn)場

前兩天逛小米之家，看見個神操作——把掃地機(jī)器人寫成"貓主子御用座駕"，還配了貓咪騎機(jī)器的視頻。最新數(shù)據(jù)顯示，帶寵物元素的商品頁停留時長多28秒！說真的，好的文案得讓開銷者覺得在分享生活，而非被喂廣告。下次寫文案前，先問自己：這玩意能幫網(wǎng)民裝什么逼？能化解什么糗事？能制造什么談資？想明白這三個癥結(jié)，轉(zhuǎn)化率起碼翻三倍！

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