客戶總說軟文沒效果？這五步合作流程讓轉(zhuǎn)化率翻三倍

凌晨兩點改完第12稿，顧客發(fā)來語音怒吼："閱讀量還沒我朋友圈高！"你盯著后臺27%的跳出率，突然發(fā)現(xiàn)競品公司上月簽走的那個難纏顧客，竟然在他們的軟文里主動曬付款截圖。等等！上周行業(yè)溝通會偷聽到的"逆向簽約法"，是不是該拿出來試試了？

第一步：顧客篩選比寫稿重要
去年拒掉的那個微商顧客，后來在別家刷出篇《老公出軌后，我靠XXX面膜年入百萬》的爆文?，F(xiàn)在人家成了行業(yè)案例，腸子都悔青了吧？記住三不做原則：

1. 不讓看后臺數(shù)據(jù)的顧客不做
2. 要求首發(fā)百家號的顧客不做
3. 凌晨三點打電話的老板不做

某公關(guān)公司用這套篩掉70%劣質(zhì)顧客，反而把客單價從8000提到5萬，出于敢曬數(shù)據(jù)的人往往舍得花錢

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第二步：要求對接要埋雷
別傻乎乎問"想要些什么風(fēng)格"，直接扔出揀選題：
"A選項：讓競品看到會舉報的狠文案
B選項：能進(jìn)公司內(nèi)刊的正經(jīng)文章
C選項：員工自愿轉(zhuǎn)發(fā)的人情稿"

某培育機(jī)構(gòu)老板選了A，結(jié)局那篇《重點班班主任不會說的提分黑招》在家長群瘋傳，續(xù)課率暴漲130%

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傳統(tǒng)流程VS魔鬼流程對比表

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第三步：報價單要會說話
見過最絕的報價單，把"微信頭條發(fā)布"寫成"可供截圖裝逼素材"。某醫(yī)美顧客當(dāng)場加錢買斷朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)權(quán)，出于所有老板都怕員工跳槽帶走資源

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死亡問答環(huán)節(jié)
Q：顧客非要改標(biāo)題怎么辦？
A：準(zhǔn)備三個版本：能過審的、能傳播的、能氣死競品的，最后讓他選個折中的

Q：怎么證明軟文有效？
A：在文末加"截屏到朋友圈可解鎖隱藏福利"，后臺監(jiān)測截屏率比閱讀量更加真實

Q：顧客拖款怎么辦？
A：把終稿里的品牌核心詞換成"某品牌"，馬上收到全款

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最后說一句砸飯碗的：去年某婚慶公司推文里埋了句"預(yù)定前十對新人送離婚冷靜期服侍"，被罵上熱搜反而簽了全年訂單。記住啊，顧客嘴上說要穩(wěn)妥，身體卻很誠實地為危險買單！趕緊把電腦里那個正經(jīng)八百的流程文檔刪了，換成"顧客不知道我們在偷偷使壞的操作清單"——對，現(xiàn)在立刻馬上！

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