天津老胡同遇見新流量,軟文推廣破局有妙招

（開頭）您是不是也常看到這樣的場(chǎng)景？古文化街的泥人張店鋪門口掛著"百年老字號(hào)"招牌，游客卻徑直走向隔壁網(wǎng)紅奶茶店。天津衛(wèi)的老字號(hào)們最近找到了新武器——南開區(qū)某剪紙非遺傳承人靠一篇《剪刀下的天津愛情故事》推文，把工作室預(yù)約排到了三個(gè)月后。

場(chǎng)景一：老字號(hào)酒味也怕巷子幽深

桂發(fā)祥的劉老板去年差點(diǎn)關(guān)店，直到在軟文里寫了段"麻花與相聲的百年姻緣"：
"早年間茶館聽相聲的爺們，懷里都揣著麻花防餓。三塊麻花聽完《拴娃娃》，碎屑能鋪滿八仙桌..."
這篇推文被本地相聲社團(tuán)轉(zhuǎn)發(fā)后，十八街門店突然擠滿拍照的年輕人，傳統(tǒng)麻花禮盒銷售額暴漲130%。

老字號(hào)軟文的五要素：

1. 把史實(shí)厚度轉(zhuǎn)化為故事熱度
2. 尋找與現(xiàn)代生活的連接錨點(diǎn)
3. 制造文化打卡的社交貨幣

場(chǎng)景二：網(wǎng)紅景點(diǎn)如何避免過眼云煙

五大道某咖啡館曾創(chuàng)下排隊(duì)3小時(shí)紀(jì)錄，三個(gè)月后卻車水馬龍。后來老板寫了篇《在意大利風(fēng)情區(qū)喝海河奶咖》，把拿鐵上的煎餅果子拉花做成系列故事，現(xiàn)在成了旅行社指定體驗(yàn)點(diǎn)。

場(chǎng)景三：中小公司怎樣以小博大

濱海新區(qū)某釣具廠最絕，寫了篇《在天津港釣起全世界》。把魚竿參數(shù)藏在環(huán)球海員的故事里："加拿大船長(zhǎng)用這根竿釣起北冰洋鱈魚時(shí)，天津港正飄著今冬第一場(chǎng)雪..." 這篇推文帶來23個(gè)國(guó)家的外貿(mào)詢盤。

出海公司內(nèi)容公式：
痛點(diǎn)場(chǎng)景化： "遠(yuǎn)洋貨輪上的寂寞夜晚"
方案故事化： "一根釣竿串起的五大洲友誼"
價(jià)值情感化： "天津制造的熱度跨越經(jīng)度"

場(chǎng)景四：社區(qū)小店的地緣優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)

中山門菜商圈的王姐，把軟文寫成《天津大姨的選菜兵法》：
"挑西紅柿要看'柿臍'深淺，六點(diǎn)鐘方向的最甜..."
這篇攻略被周邊8個(gè)小區(qū)業(yè)主群瘋轉(zhuǎn)，現(xiàn)在每天早市都有年輕人拿著手機(jī)對(duì)照選菜。

社區(qū)商業(yè)內(nèi)容三板斧：

1. 把閱歷轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的小學(xué)識(shí)
2. 用方言梗制造親切感（"結(jié)界"、"倍兒好"）
3. 在生活場(chǎng)景中植入商品價(jià)值

（個(gè)人見解）在天津做推廣八年，發(fā)現(xiàn)個(gè)真諦：九河下梢的碼頭文化，最適合用"嘮家常"的方式做傳播。就像茶館里說書人，注重的是"擺事實(shí)不講道理，說故事不說商品"。下次軟文寫作前，建議先去海河邊上聽段大爺們的閑聊，那些"嘛錢不錢的樂呵樂呵得了"的豁達(dá)勁兒，才算是天津品牌最該傳遞的精氣神。

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