十二月雙十二后軟文，如何打造行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的品牌營銷？

隨著雙十二的逐漸逼近，各個(gè)電商平臺(tái)已經(jīng)開始了緊鑼密鼓的準(zhǔn)備。隨之而來的新聞營銷也逐漸升溫，作為品牌傳播的重要手法，軟文的質(zhì)量如何，直接決定了品牌的口碑和知名度。怎么打造行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的品牌營銷呢？下面給人們提供一些建議。

一、實(shí)現(xiàn)潛在顧客和品牌的情感共鳴

任何一款商品都需要有其自身的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，但如果僅僅局限于展示商品在功能和性能方面的優(yōu)越性，并未演繹出商品背后深層的價(jià)值和品牌特質(zhì)，很難快速切入潛在顧客心理。因此，品牌確立核心價(jià)值和特質(zhì)，以感悟營銷為基礎(chǔ)，打造品牌的獨(dú)特個(gè)性，是品牌營銷過程中必不能少的一環(huán)。

在雙十二軟文中，可以通過故事化剪影的方式，通過品牌核心價(jià)值傳達(dá)方式，將品牌形象深入到潛在顧客心靈中。令潛在顧客產(chǎn)生共鳴的同時(shí)，也讓受眾對品牌產(chǎn)生切實(shí)的情感認(rèn)同。

二、創(chuàng)意話題，突破常規(guī)

在電商平臺(tái)中，同質(zhì)化問題非常嚴(yán)重，各個(gè)品牌之間的差別很難通過商品本身來體現(xiàn)。因此，品牌在雙十二營銷中，應(yīng)該借助創(chuàng)意化的話題，引爆潛在顧客的興趣，讓受眾在眾多的同質(zhì)商品中關(guān)注到品牌。

例如，以某商品銷售額的數(shù)字為話題，跟潛在顧客互動(dòng)，激起潛在顧客分享購物經(jīng)歷的情況。不論是購物節(jié)期間爆款銷售狀況，還是潛在顧客沉浸式購物體驗(yàn)的感受，都能成為創(chuàng)意化營銷的切入點(diǎn)。通過話題設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，建立粉絲圈子，促進(jìn)銷售額的提高。

三、搶占輿論高地

當(dāng)前，信息差異幾乎不存在，因此，公司要通過一定的手段吸引目標(biāo)群體的留意力，制造觸動(dòng)人心的亮點(diǎn)，這就要公司通過廣告和軟文等手段抓住潛在顧客的目光。其中，軟文作為一種低成本但有影響力的營銷手段，應(yīng)該得到大力推廣。

雙十二作為一年中的大型購物節(jié)，需要提前在各大新聞機(jī)構(gòu)上做好推廣。在媒體合作方面，可在財(cái)經(jīng)、科技、商業(yè)等媒體專欄中獲得資源，引爆關(guān)注度。同時(shí)，品牌還可以通過一些電商獨(dú)有的社交平臺(tái)，與受眾建立緊密互動(dòng)，增加品牌粘度，提高品牌知名度。通過各方面成果、多維度的互動(dòng)，擴(kuò)大品牌的聲譽(yù)、口碑及曝光率。

四、提高受眾體驗(yàn)，營造良好的受眾口碑

在購物節(jié)期間，特別需要品牌提供更加好、更優(yōu)質(zhì)的受眾服務(wù)，來增強(qiáng)受眾對品牌的好感度。通過打造創(chuàng)新的受眾體驗(yàn)和定制化的商品與服務(wù)來增強(qiáng)品牌的競爭力，使受眾獲得更加好地購物體驗(yàn)和服務(wù)，從此獲得更加多回頭客。

針對性的受眾服務(wù)方案，是品牌在購物節(jié)期間必須落實(shí)的。這需要品牌在營銷策略中充分考慮到，充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮電商平臺(tái)的特性，將線上與線下相結(jié)合，打造真正的購物服務(wù)平臺(tái)。例如，在開展促銷活動(dòng)的同時(shí)，品牌可根據(jù)潛在顧客的個(gè)性化需求，為其提供更深入的購物建議，針對潛在顧客的購物體驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化。在整個(gè)服務(wù)過程中，品牌需要嚴(yán)格控制商品質(zhì)量，保證商品的品質(zhì)與口感水平。

五、提高品牌的可信承度和專業(yè)度

在購物節(jié)的營銷中，品牌需要為潛在顧客提供足夠的信息和品牌知識(shí)，讓受眾從資訊、品質(zhì)、價(jià)格等多個(gè)方面來認(rèn)識(shí)品牌，盡最大可能地降低受眾的購物顧慮。品牌可以通過專業(yè)的小知識(shí)解答和科學(xué)的品質(zhì)測試等方式提高品牌的專業(yè)性和可信承度，讓受眾更加舒心地購物。

最后，圍繞雙十二的營銷需要品牌有充足的耐心，耐心地耕耘，才可以收獲豐碩的果實(shí)。活動(dòng)結(jié)束后，品牌需要及時(shí)對活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定復(fù)盤計(jì)劃，以方便在下一輪的購物的營銷中獲得更加多的優(yōu)勢與競爭力。

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